瑞幸咖啡已经开了1400家门店，在线下的广告投放力度大

本文摘要：我们指出对于瑞幸咖啡来说现在只是马拉松的前五公里，兴起还谈不上。” 瑞幸咖啡牵头创始人、高级副总裁郭谨一在 2018 中国企业竞争力年会上这么定义瑞幸现阶段的发展定位。 月上线还将近一年，瑞幸的扩展速度显然挺快。瑞幸之前公开发表回应计划在今年年底班车 2000 家门店，在瑞幸的定义里，这意味著在目前入驻的 21 个城市中的核心区域，每回头 500 米就不会有一家瑞幸咖啡的门店。 9 月初，瑞幸和腾讯合作签订战略合作协议，合作的主要内容是，微信为瑞幸获取更好的流量曝光。

我们指出对于瑞幸咖啡来说现在只是马拉松的前五公里，兴起还谈不上。” 瑞幸咖啡牵头创始人、高级副总裁郭谨一在 2018 中国企业竞争力年会上这么定义瑞幸现阶段的发展定位。

月上线还将近一年，瑞幸的扩展速度显然挺快。瑞幸之前公开发表回应计划在今年年底班车 2000 家门店，在瑞幸的定义里，这意味著在目前入驻的 21 个城市中的核心区域，每回头 500 米就不会有一家瑞幸咖啡的门店。　　　　9 月初，瑞幸和腾讯合作签订战略合作协议，合作的主要内容是，微信为瑞幸获取更好的流量曝光。

具体来说，瑞幸利用微信展开营销推展，使得更好的用户消费时关上微信小程序和缴纳时自由选择微信缴纳。　　　　根据合作协议，双方还要探寻前沿技术在线下场景的应用于，还包括图像识别、人脸缴纳、机器人仓储等。不过根据目前的发展情况来看，这些技术的确实积极开展还有一段时间。

此外就是个性化自定义，比如为有所不同消费者设计有所不同的菜单。　　　　在此之前，瑞幸和腾讯就有过合作，双方 4 月份曾在深圳腾讯总部大楼开办过主题快闪店。而了解合作的时间节点自由选择上，更加看起来腾讯针对 8 月初星巴克和阿里巴巴结盟的对此。在咖啡市场的竞争上，某种程度是连锁咖啡店的门店较量和价格策略，巨头们的参予激化了市场的白热化程度。

　　　　这家连锁咖啡公司从一开始就靠着补贴来扩展，还包括首杯免费、卖 2 追赠 1、卖 5 追赠 5、共享好友各得一杯在内的补贴措施持续了非常宽一段时间。瑞幸甚至还签下了汤唯和张震作为咖啡代言人，没有自由选择大火的流量明星和网红，而是具备文艺和职场气息的演员，也许是来引人注目自家咖啡的“品质”。

　　　　有了代言人之后，人们在线上线下各种场景里更加多的看见了他们的身影和手中的瑞幸咖啡。　　　　只不过，瑞幸在线下的广告投放力度更大。根据央视市场研究公司（CTR） 2018 年前三季度广告市场总结报告表明，瑞幸在今年前三季度主要自由选择了电视、电梯电视、电梯海报和影院视频作为宣传渠道。

瑞幸在电梯电视媒体的广告花费占到其投入总体的 73%。　　　　瑞幸市场总监 CMO（Chief Marketing Officer）杨飞之前在专访中都提到，电梯电视广告主要自由选择城区的写字楼和社区，并没考虑到只投入在已进门店的仓储区域。

一则是因为瑞幸开店速度迅速，这意味著瑞幸有可能在广告投放一段时间之后，门店能进过来。二是覆盖面积更加普遍的人群，需要被更加多人熟知，这是瑞幸的投入市场需求。

电梯广告由于封闭式场景，不仅能被各种人群看见，传播效果也是动态的。　　　　在线上瑞幸利用了腾讯的 LBS 服务（Location Based Service，基于方位的服务）。线下门店的零售商家在朋友圈投入广告的话，如果微信用户坐落于门店 3 到 5 公里范围内，就有可能看见定向广告。此外，当门店数量基本覆盖面积入驻城市的主城区，瑞幸还不会投入朋友圈的品牌合约广告。

这种作法的意味和之前声称“击败星巴克”差不多，常常和大品牌在一起经常出现，渐渐总会有消费者指出瑞幸实力上和他们是同一梯队的。　　　　根据界面此前专访取得的数据表明，2018 年前 3 个月，瑞幸咖啡在朋友圈广告的投入金额就多达了 800 万元，广告曝光次数多达 1 亿次，广告总曝光人数多达 4500 万。

　　　　瑞幸门店的主要自由选择在了中高端写字楼周边，他们射击的人群是工作辛苦的白领和年长消费者。这样“烧钱”补贴取得的用户更加重视的瑞幸带给的性价比和新鲜感，在补贴完结之后，否不会持续出售也是未知数。　　　　郭谨一在会上还发布了瑞幸咖啡的改版数据，目前覆盖面积城市早已超过了 21 个城市，月对外运营的门店有 1400 家。

覆盖面积城市和门店数量是瑞幸重复提到的数据，而谈到利润和买入亲率的时候完全没。　　　　双 11 期间（11 月 6 日- 11 月 12 日）瑞幸的烧钱补贴策略之后，发动了“差使 1 追赠 2”的咖啡券活动。因此本身定价在 20 元- 30 元之间的咖啡，在出售咖啡券之后，平均值一杯价格还将近 10元，此外咖啡券有效期宽约 3 年。

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